第52章
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第52章
“怎麽就沒壟斷所有部門呢， 廠裏的產能跟得上呀。”安夏看著已經拿到的幾份訂單，十分遺憾。
從銷售數據來看，國家最重要的幾個部門用的是紫金電腦，並且在生產過程中安排了專人來盯著， 從流水線上下去之後還有專人開機檢查。
其他省市級， 以及以下的單位則有些使用紫金電腦， 有些使用其他品牌。
一旁的銷售總監以為安夏是在責怪他辦事不利，他準備了一肚子的話，安夏笑著擺擺手：
“不用解釋了， 要是紫金連這麽基礎的東西都能壟斷， 那整個國家的技術問題就太嚴重了。”
銷售總監還是很認真的，盡管安夏沒問， 他也準備了許多資料，說明紫金電腦的技術參數遠超過其他品牌，唯一的缺點就是比國產其他品牌貴。
“但是我們的定價策略肯定沒有問題，比同等質量的進口品牌還要便宜。”
安夏點點頭：“貴不是我們的問題，是消費者的問題。”
如蒙大赦的銷售總監趕趕緊出去。
安夏覺得這沒什麽好糾結的， 有人願意花錢買穩定， 如同電信網的用戶發現打開百度居然需要秒， 一定會琢磨是不是哪裏出問題了。
而鐵通網的客戶打開百度的速度從分鐘提升到一分鐘， 就會非常開心。
價格不一樣， 接受度不一樣。
紫金電腦進入政府采購清單之後， 又有一個單位找了過來。
助理說幾家銀行也想換成紫金系統。但是他們之前用的是IBM，不知道紫金有沒有這個能力。
對於與兩大證券交易所和航空航天合作過的紫金科技，銀行系統依舊持不信任態度。
這次會談的級別很高，五大行的高層都來了， 每個人都帶了技術顧問。
客戶主動找上門來談合作，莫名的有一種畢業答辯的氣氛。
宇宙行財大氣粗，先發言。
“我們響應政府號召，打算把重要的數據換成國產品牌，目前對貴公司的產品比較看好。
但是我們用的系統都是由獨立開發的，不知道貴公司有沒有這個能力保持現有水準。”
不是能不能超越，而是能不能保持現在這個水準別掉下去。
可以說相當不客氣了。
也難怪他們不客氣，其實他們並不想換，換新系統比人搬一回新家還麻煩，從上到下，一堆人都要改掉已經熟悉的操作流程，從頭重學，好多櫃員都已經四十歲了，還有五十多歲的，要他們學東西，確實吃力。
沒辦法，最近IBM的固件裏發現後門程序的事情已經鬧得滿城皆知。
盡管IBM解釋，這個固件生產商是他們收購來的公司，後門程序是在他們收購之前就已經做出來了，同時還提供了證據。
但是高層還是在暗示：早點換吧，別到時候發正式通知的時候，措手不及。
銀行系統對IBM的感情很深，倒不是因為有什麽PY交易。
而是IBM的技術當年讓他們從悲催的如山工作中解脫。
安夏當初在深圳買尋呼機鏈子的時候沒有用匯款，就是因為慢。
為什麽慢？
因為從安夏家門口的工行匯到深市酒店門口的中行，需要工行先去郵電局拍電報，一份開給人民銀行，一個開給工行，然後再由人民銀行做清算。
別說隔著省市，哪怕兩個只有一墻之隔，走這麽一趟流程，也要半個月。
後來是人行的陳副行長實在受不了了，申請了衛星專網，才把這糟心事稍微改進了一點，也只是一點。
再然後，是IBM出現，為了用上IBM的系統，請了中科院、國防科委、二機部機部四機部……
一堆專家來做評估調研，最後才拍板用了IBM做全套的解決方案。
那筆單子有多大？
大到IBM大手一揮，白送了宇宙行兩臺主機，每臺價值六百萬美元，還有一堆培訓資料。
資本家不會做虧本買賣，不僅系統收錢，上門安裝系統工程師也收錢，上門費一萬多塊錢一天，一裝就是半年。
這麽多錢砸下去了，本以為系統怎麽著也能用它個十年二十年的，誰知道IBM就鬧後門了呢。
後門歸後門，現在銀行系統用的IBM服務器和系統應用都沒有任何問題，很好很穩定。
所以，他們本質上的心理是抵觸的。如果找不到性能效率一樣的替代品，他們就不想換。
他們對紫金科技的態度就像權力還不夠大的皇帝，看著被權臣塞過來的皇後人選，不想擺好臉色，但不得不意思意思。
幾位副行長語氣不善，咄咄逼人，希望安夏最好在這樣的壓力下承認紫金就是不如IBM，這樣他們可以借著「繼續找替代品」拖一拖，最好別在自己的任上換。
平穩過渡無功，過渡時出事有罪。
他們只想太太平平退休。
他們的夢想恰好與安夏相反，紫金科技要是能接住IBM的使命，那是國產品牌之光。要是接不住，也很正常，人家IBM都多少年了啊！紫金才幾年。
贏了光榮，輸了不虧。
所以，安夏絕對不會讓步，一定得把這錢賺著。
“能不能做，需要等工程師做過評估，現在暫時無法給出回覆。”
除了紫金之外，這一單還有另外名為巨瑞科技的公司在競爭。
這家公司是從中科院下屬的計算機研究所裏分出來的，可謂名門子弟。
剛成立就做了個大新聞，通過對基站軟硬件的升級，把G手機通訊效率提高了許多，第一筆訂單就狠狠從電信那裏賺了上億。
公司內部會議。
“現在我們最大的問題是硬件。”項目經理說。
“IBM提供的整套服務，從操作系統到硬件到芯片，都是他們自己的品牌。無論出現什麽問題，可以提供一站式服務。”
“除了硬件呢？”安夏問道。
“系統和應用可以勝任。”
“巨瑞科技那邊能解決硬件問題嗎？”
“科學院仿過IBM的芯片，但是功能上相差很多。”
安夏點點頭：“那就采購英特爾的芯片。”
“英特爾？可是英特爾只能用在X86服務器上啊。”
安夏笑道：“那不是更好了？”
現在銀行用的都是IBM的大機和小機，是封閉的環境和系統，完全依賴IBM。
第一賺錢的生意寫在刑法裏，第二賺錢的生意是壟斷和版照制度。
“X86服務器不是壟斷技術，我們采購起來價格也便宜很多，讓他們看到報價之後的抵觸情緒稍微下降一點點。”
業內現在都知道紫金和巨瑞在爭銀行系統的單子，他們樂得看熱鬧。
紫金報完價之後，五大行直接拿著價格找到巨瑞，問他們能便宜多少。
巨瑞想都不想，直接往下砍了200萬，他們現在迫切想進入銀行系統，拿下五大行，代表著無數的網點都要用他們的系統，賺大錢的機會還在後面，區區200萬算什麽。
“擾亂市場經濟秩序。”安夏搖頭。
打價格戰最土，但有用。
不利於市場良性發展，但是可以解燃眉之急，弄死眼前的對手。
紫金的策略不是降價，而是增加服務，提高硬件性能。
就看銀行領導到底想怎麽樣。
五大行做決定一向磨蹭，不開上十幾二十個會討論討論，研究研究，他們是不會給出有意義的答覆。
連下了兩場秋雨，城市仿佛一夜入冬，街頭的梧桐樹不知道什麽時候就從滿頭金黃，變成禿瓢。
安夏手中已經沒有什麽需要她參與拍板的大事，整天跟各位大領導在飯桌上玩腦子，也挺累的。
“我要放幾天假。”安夏隆重宣布。
陸雪馬上表示他「正好」也有幾天公休假沒有用掉，問能不能一起去。
“好呀。”
隔了兩個半小時的飛機航程，落地廣市的一瞬間，安夏又從冬天到了夏天，飛機上的人迫不及待把厚毛衣脫下來，露出穿在裏面的短袖。
“走，帶你去我家玩玩。”
陸雪以為她在開玩笑，直到出租車開到別墅區，安夏掏出鑰匙，打開其中一座別墅的門。
安夏叫來物業的保潔隊伍，她們動作很快，不過小時，就將屋子收拾得幹幹凈凈，還順便做好了四菜一湯。
兩人對坐在窗前，清涼的海風吹過安夏的頭發，她悠然說起當初買房子是她自己一個人做的決定，也幸好沒跟媽媽說。不然她肯定要說房子夠住了，沒必要買。
“不過年，同樣的價格，別說這裏的房子，地段差不多的都買不著了。”
“你為什麽沒有先把常住的房子換成更好的，而是在這裏買？”陸雪問道。
安夏笑道：“當然是因為我有一個夢想，在不同的地方，不同的環境，都有自己的房子，夏天可以去涼快的地方，冬天可以去暖和的地方。
深市處處為全國之先，什麽都不幹，去街上走一走，都是好的，說不定能觸發靈感。”
“真好啊，要是我也有這樣的靈感之地就好了。”陸雪輕輕嘆了一口氣。
安夏伸出兩根手指，摸向他的眉心：“最近你好像都很煩的樣子，工作上有什麽麻煩嗎？”
陸雪一向是個樂天派，遇到麻煩也是卷著袖子就是幹。
但是最近安夏看出他經常會皺著眉頭發楞。
“嗯……工作完全沒有進展。”
“還是重返關貿總協定的事情？”這件事情不是秘密，在新聞聯播上來來回回提了好多次了。
陸雪點點頭：“因為……意識形態的問題，被卡住了。”
“什麽意識形態？改變體制嗎？那是不可能的。”
“這倒不是，是參與關貿總協定的國家必須是市場經濟的國家。”
“啊？我們現在還不算市場經濟啊？”安夏這個初中政治課完全是靠臨考抱佛腳通關的人士，完全忘記了重要考點。
“當然不算了。”陸雪笑笑，“我們是計劃經濟。”
“哦，對哦……現在買包子還要用糧票。”
盡管現在手機和電腦的發展速度已經像磕了藥似的瘋狂發展，但還沒有改變本質。
“其實，什麽是市場經濟，並沒有準確的概念，只要國家承認並且支持這個概念，然後做到基本的貿易規則就行了。但是這一點……沒有人敢回應。”
陸雪很無力，做了那麽多準備，居然卡在這種事情上面。
可是，上上下下無人敢拍著胸脯說：“我們就是市場經濟，咋滴！”
誰擔得起這個責任。
“你先別急……我想想……”安夏記得關於計劃經濟和市場經濟的轉折，是一個考點，給她一點時間，一定可以！
陸雪看見她一本正經的思考樣子，不由得好笑：“你想什麽呀，這又不是你能決定的。”
安夏終於想起來了，就是在「有位老人在中國南海邊畫了個圈」的時候，那是轉折點。
她笑道：“依我看，不是明年就是後年。”
“哦？為什麽？”
“你看北方的局勢唄。”
“下崗？”
“再北。”
“我對蒙古不太熟。”
“蒙古再北。”
“哦，他們啊？他們跟我們有什麽關系。”
安夏做出老氣橫秋的模樣，做沈痛狀：“小陸同志啊，你是不是都不看《新聞聯播》啊，這樣放松對自己的要求，是不對的。要多關註國際形勢……”
陸雪看著她叭叭叭的小嘴十分無奈，他站起身，大步走到安夏面前。
“誒？你要幹……”安夏也跟著站起來，被陸雪一把摟到懷裏，重重堵住她的嘴，許久才放開。
陸雪胸口起伏：“這是報酬。”
“啊？報什麽仇？”
“給我上黨課的報酬，結清了，求別上了。”
安夏沖他做了個鬼臉：“哼。你還沒想到原因呢，就不想聽了？”
“差不多已經猜到了。”陸雪捏捏她的鼻子。
從《新聞聯播》克制的語言中，都可以聽出計劃經濟的先驅和導師自己已經快要不行了，未來國家的路要怎麽走，一定會有所調整。
“其實，除了這個問題之外，還有一個問題……我說了你別生氣，現在我們的科技公司的水平離發達國家差距巨大，對方肯定希望全面放開，這樣就可以碾壓整個民族企業，面對這種降維式的打擊，國產品牌還有沒有機會再出頭？
可是不同意放開高科技領域的話，只怕談判對手不會滿意。
他們不滿意，我們就無法重回關貿總協定，進出口受到的限制非常多。”
說著說著，陸雪又嘆了一口氣。
為了重返關貿，已經準備了五年，可是五年來卻似乎一直在原地打轉，這種郁悶的感覺，比他在燈泡廠不受領導重視還難受。
那個他好歹知道原因是領導傻逼，只要什麽都不幹，就可以一身輕松。
現在的原因卻是各方掣肘，躺平不可能，努力卻又像四肢被綁住，難受極了。
安夏摟住他的腰：“別嘆氣了，嘆一口氣多一條皺紋。有我在，一切都會好起來的。”
“哈哈哈……你是愛因斯坦嗎？”陸雪笑起來，低頭看見她認真的表情，陸雪一怔。
安夏伸手按住他的臉，傲然昂首：“劉邦運籌帷幄不如張良，安邦治國不如蕭何，行軍打仗不如韓信。可是漢高祖是他不是項羽。”
陸雪的臉被擠成了「吶喊」的樣子，說話含混不清：“是，陛下……可以放開我的臉了嗎……”
說好是來度假的，安夏到底還是坐不住，說好去海邊，沒有去大梅沙和小梅沙，反倒海去了蛇口。
這一海，就海到了蛇口，對面的元朗區清晰可見。
陸雪陪她在海邊站著：“你不會是想游到對面的元朗吧？”
“也不錯，元朗老婆餅蠻好吃的。”安夏做勢活動著手腳。
陸雪拉住她的胳膊：“一會兒就該漲潮了，等退潮再游過去。”
兩人相視一笑。
沿著大道走了沒多久，安夏忽然看到一幢高樓上立著巨大的招牌：招商銀行。
“誒？招商銀行？”安夏驚訝地睜大眼睛，之前幾次來深市都沒註意到，招商銀行居然已經成立了嗎？還以為要等到很後面。
她對招商銀行的印象非常好，當初五大行對客戶的態度那叫一個囂張，招商銀行的櫃員簡直就是一股清流。
那也是她第一次看到櫃臺上居然放著糖果，隨便來辦事的人拿。
安夏記得它家也是第一個使用網上銀行系統的銀行，從此再也不用一點小事就要跑櫃臺排隊。
“我們去那裏看看。”安夏指著銀行的大門。
陸雪困惑地看著她：“銀行有什麽好看的？”
“看看錢長什麽樣。”
“啊？”
陸雪坐在樓下銀行大廳裏等著，安夏帶著名片，直接求見行長。
“安總，你好你好。”王行長知道最近五大行換系統的事情，沒想到安夏會親自找上門。
安夏試圖說服他也換系統，王行長不置可否：“換系統是個大事，對穩定性要求非常高。我們銀行是民營企業，不像五大行一樣，有萬一系統出了問題，隨時能拿出幾萬人出來手工做賬。要是我們的系統不穩定，那就是災難，人工絕對兜不住。”
“我們的硬件雖然不如IBM的先進性那麽高，但是接替現在IBM的業務是足夠的。”
王行長笑了：“我們銀行用的不是一整套IBM系統，而是IOE，各取其中所長。目前看，效果比使用整套IBM要強一些。”
IOE中的I，就是IBM，O就是Oracle，中文翻譯為甲骨文公司，還有EMC易安信。
這家，就像後世國內的BAT一樣，是硬件和系統領域繞不開的IT巨頭。
王行長的意思是他已經擁有了最強大的整套系統，安夏沒可能打贏最頂尖的聯合。
安夏卻從中看出了機會：使用全套IBM的人會因為省事而完全不想動其中的任何一個點，要換就全盤換，連一步退讓都不願意。
像招行這種「樂高」拼接型的，至少可以多一點機會。
不願意換整套？可以呀，換點別的唄。
怎麽著都有機會賺你一筆。
招行1987年才成立，現在剛追著各大行後面把系統搭建成，最新的系統去年年底才完成，要換？他們是一千一萬個不願意。
安夏馬上轉移方向：“剛才我在樓下營業網點的時候，看到大廳裏有不少人啊，還是招行體貼，放了那麽多椅子，在五大行辦事就只能站著。”
“哎，我們是後來的，想要跟五大行搶口飯吃，當然就要在服務上下功夫。”王行長語氣裏滿是驕傲。
“不過，還是有幾個人沒有地方坐呢。”
王行長點點頭：“月底人是多一點。”
“其實，他們之中沒幾個人是進行現金交易，可能只是轉賬，或者問一些問題。”
“嗯，對。”王行長不明白她這麽說是什麽意思。
“有些事情，其實可以通過網上完成。”
安夏馬上推銷起了紫金科技的網站建設業務：“我公司可以為你們搭建整套邏輯，為了保證銀行客戶的利益，核心客戶數據系統可以由你們做好之後，嵌入進去，這樣安全。”
“網頁？銀行？怎麽實現？”在王行長腦中，打開之後，就是新聞頁面，沒有可操作的選項。
安夏看著他桌上的電腦：“可以連網嗎？”
“哦，可以的。”王行長打開電腦，在安夏的指揮下進入「中國貨」的交易系統。
“從外觀上看，差不多，交易系統是另一套核心平臺，可以內嵌進去，我公司給兩大證券交易所做的交易軟件也是這種原理。”
“當然如您相信我們的話，可以全部交給我們處理。”安夏說道。
王行長對安夏的提議不置可否，不過安夏看得出來，他對這個網頁銀行是動心了，所以，她趁熱打鐵。
“五大行的網點已經鋪遍了全國，招行想要跟他們搶實體網點的資源，壓力還是挺大的。
難道實體網點不開，就不競爭了嗎？在線上照樣可以搶奪客戶資源。還是……招行不是很在乎零售？”
“怎麽會呢？”王行長馬上否認。
安夏點頭：“那麽這個功能，非常符合您的需求。”
其實不用安夏說太多，王行長自己就用過「中國貨」，知道現在買賣可以通過網絡實現。
“但是，銀行業務畢竟不同於買個小東西，有些操作需要好幾步。對於完全不懂的人來說，他們會產生一種恐慌心理，需要依賴真正的人在幫助他。
這一點，在櫃臺就已經能感覺到了，很多人明明識字。但是填單子的時候，還是有很多問題，需要有人一步步指點。”
安夏回答：“你們也可以設置遠程客服一步步指導。”
“怎麽指導？”
“就像現在的尋呼臺一樣，客戶打電話進來，說出問題，客服代表一步步帶著操作。不信，您現在就當「中國貨」是招行的網站，您把我當成客服，您有什麽問題直接問。”
王行長是個實誠人，他當真問了起來，甚至還小小的刁難了一下安夏：“我視力不好，看不太清楚小字，是哪一個？”
安夏是什麽人，身經百戰，她做的項目剛推出來的時候，公司內測她接待過多少奇怪的問題，這點哪能難住他：
“您看右下角，是不是有一個紅色的方塊？把鼠標箭頭放上去，點一下。”
王行長又提了幾個與銀行操作相關的問題，安夏也一一解答。
“嗯……這個，我們需要討論一下才能決定。”王行長對安夏說。
“好的，如果有任何問題，請直接與我聯系。”
安夏出來的時候，發現陸雪不見了。
這麽一個大活人，不會平白消失了吧？
她撥了一個電話，對面很快接通了：“餵？跑哪去了？”
“你出來啦？我馬上來，銀行門口見。”
過了一會兒，陸雪匆匆跑過來：“我一直坐在銀行大堂裏不辦業務，保安看我的眼神都不對，我就出去了，跟那邊擺攤的小販聊了一會兒。”
這邊小販擺的是各種從對面偷運過來的水貨，中間也夾著假貨。
都不知道他到底犯的是走私罪，還是制假販假。
“問出什麽了？”
“就說港貨的事情，進口貨……就當它是真的，港版拿貨的價格比大陸便宜太多了。”陸雪感嘆，他還在惦記著關貿總協定的事情。
要是能談判成功的話，價格應該能便宜不少。
陸雪說完，又問道：“對了，你談的怎麽樣？”
安夏把自己推銷了網頁的經過跟陸雪說了一遍。
“希望很大，我看得出來，他是一個有野心的人，不是想在現在的位置上平安混到退休的那種。如果他想有所進步，就一定會找我的。”
安夏對此十分有自信。
她心情大好，說要帶陸雪去本地最高檔的海鮮大酒樓，結果陸雪婉拒。
安夏：“又不是我請你，是你請我！”
陸雪依舊拒絕，理由是：“我是公務員，你是公司老總，我們倆一起去那種地方吃飯，影響不好。”
要不要偶像包袱這麽重！
安夏伸手捏他的胳膊：“你這公務員，離了你那個部門，你們那個部委的看門大爺知道你的職位嗎？”
“萬一呢，瓜田李下的說不清。”陸雪一本正經。
“行吧，跟你，我只能吃路邊攤。”安夏從鼻子裏哼一聲。
安夏帶著陸雪走進一家燒臘飯店，裏面賣燒鴨飯、白切雞飯等等。
四十多歲的女老板一見安夏，先是認了一會兒，然後笑著用廣普說：“是你呀，好久沒來了。”
“是呀，最近一直挺忙的。哎，還是你好呀，想什麽時候開門，想什麽時候打烊，都看心情。”
“哎，也不是這樣的，開門時間不固定，街坊要催的。”
安夏熟門熟路的自己去冰櫃拿了兩聽廣氏菠蘿啤，打開放在陸雪面前。
陸雪悄聲問道：“你們認識？”
安夏壓低聲音：“嗯，我帶我媽來的時候，我媽說看她一個女人開店，一定很不容易，應該多照顧照顧他家的生意。”
看著女老板一個人忙裏忙外，陸雪也腦補了一個自強不息的故事。但是安夏這麽說，顯然事情沒這麽簡單。
“她……其實有什麽別的事情？”陸雪看著盤子裏放得滿滿的肉，這個份量，在他的認知裏，起碼賣六塊錢。
但是這裏居然只賣塊，難道她開這個店是做善事？
“她婆家本來是深市的農民，然後大開發的時候，她家把地賣給國家了。然後她老公一錘定音，決定蓋了一棟七層樓，就在富士康旁邊。”
“哦！！”陸雪懂了。
老板路過聽見了：“我們家今年又蓋了一棟哦，在另一個制造園區，全都租出去了。”
“恭喜恭喜。”
“那你怎麽開了小吃店，做餐飲很辛苦的啊。”陸雪問。
老板笑呵呵：“反正閑著也是閑著，我做燒臘還挺好吃的，就想多讓幾個人誇我。我老公天天在家打麻將，也沒什麽正事，還不如我呢。”
“確實很好吃。”陸雪夾起一塊紅褐色的燒鴨往嘴裏送。
安夏笑嘻嘻地看著他，忽然起了邪念。
“老板，上次的那個玉冰燒，還有嗎？”
“有哇。你要？”
“來一杯。”
陸雪看著杯中的酒，又擡頭看著安夏：“這是什麽酒？”
“豬肉釀的。”
“啊？”陸雪從來沒聽說過豬肉還能釀酒。
老板對自己的手藝果然是相當自豪，她又飄過來，向陸雪介紹：“這是我娘家佛山的酒，釀出來以後，放肥肉泡一段時間。”
陸雪與安夏一樣，對稀奇的東西有十分的好奇，他舉杯輕輕碰了一點嘴唇，酒的味道有點怪，跟他以前喝過的全都不一樣。
老板還一臉期待地看著他：“怎麽樣？”
“挺好喝的。”陸雪不擅當人面說不好。
老板更加期待了：“那太好了，好多外地人說喝不慣呢！這杯我就不收錢了，送給你！”
“……”陸雪那叫一個後悔，早知如此！何必當初！
看著對面偷笑的安夏，陸雪知道自己又被她捉弄了。
“你真是！”
“我這是在教你做事呀，該拒絕的時候要拒絕，不然，後果就是自己背咯。”安夏一副興災樂禍的樣子。
老板顯然對有人欣賞她的酒十分高興，在陸雪旁邊轉來轉去，目光時不時從他的杯子上掃過。
“不想喝就別喝了，放著唄，一會兒想辦法倒了。”安夏偷笑。
“這又沒有毛巾，怎麽倒啊。”陸雪這個廢柴，至今沒學會怎麽假裝喝酒，離了毛巾也不知道怎麽過。
安夏聳聳肩：“我也不知道呀。”
然後，她就體會到什麽叫搬起石頭砸自己的腳，陸雪不想讓老板失望，又受不了玉冰燒的怪味兒，於是像喝中藥一樣一口悶了下去。
“沒事長這麽高幹什麽……沒事長成實心幹什麽……”安夏嘀咕著把房門打開，幸好車能直接開到別墅門口。
不然，她都不知道怎麽把人弄回來。
她把陸雪扔到客房裏，自己在廳裏打開電腦開始工作。
今天跟王行長交流之後，她要跟公司技術骨幹討論一下王行長最關心的幾個需求有沒有最優解決方案。
順便做一個可以用來展示完整計劃的幻燈片。
這是她的習慣，當天做了一件什麽半生不熟的事，就忍不住一定要把這件事完整的理順。
今天跟王行長聊的東西零零碎碎，在執行層面都是有缺失的，說動了一個人，不足以說服所有人。
而公司想要采購整套系統解決方案，從來都不是一個人就可以拍板，說不定就這幾天，王行長就要再找她談進一步的事情。
機會，是留給有準備的人。
準備，需要時間。
安夏在公司打工的時候，最討厭做PPT，沒想到如今還要做，早知如此，應該把助理帶來……助理的聘用合同上寫了，工作時間是隨總經理上下班時間的。
現在她是以休假名頭出來玩，所以，助理也同時休假了，這會兒可能正在敦煌看飛天跳舞。
安夏大大伸了一個懶腰，忽然，她的動作停止了，她看見陸雪從房間裏出來了，動作僵硬，夢游？
聽說不能叫醒夢游的人，會出危險。
安夏悄悄地盯著他，看他到底想幹什麽。
陸雪雙眼無神，直勾勾地盯著前方，一搖晃地走到桌前，坐在他自己的筆記本電腦前，擡起手，按下鍵盤，然後……居然劈哩啪啦的敲起來了。
敲完之後，還沒等安夏看清楚，他又按下刪除鍵。
接著又劈哩啪啦按了一串。
忽然又一動不動，安夏輕聲叫他一聲：“陸雪？”
陸雪怔怔地坐在那裏，安夏再叫一聲。
陸雪卻沒有回答她，再看，睡著了？？
眼角反射著一點光，安夏伸手一探，一點溫潤的濕意。
敲鍵盤敲哭了？
難道夢見自己網戀失敗？
安夏一臉懵逼。
只恨現在的手機沒有攝像頭，她可以把陸雪這套奇怪的動作錄下來，明天給他看。
第二天，陸雪醒過來，在客衛裏收拾完自己出去，發現安夏已經坐在外面，桌上已經擺著蝦餃、燒賣、豉汁蒸排骨，腸粉，還有一煲艇仔粥。
“早……”
“昨天你做什麽夢了？”
“你怎麽知道……沒什麽……”陸雪假裝無事發生。
“媽媽說，講假話的男人是不能嫁的。”
“也沒什麽，就是夢見寫代碼了。”
安夏好奇，他早就不寫代碼了，怎麽還夢見寫代碼：“什麽代碼？”
“就是你要賣給招商銀行的那個網頁程序，我夢見，他們拿著錢，要你馬上交付。否則就走，你很著急，我想幫你，但是，我不會，一點都不會，束手無策。”
“難怪急哭了。”安夏笑道。
“誰急哭了！”這事絕對不能承認，陸雪將筷子伸向蝦餃。
安夏笑：“日有所思，夜有所夢，你是不是突然發現還是跟我混，賺得比較多？”
“哼……”陸雪沒回答。
他想了想，還是說了。
是因為被燒鴨飯的老板刺激到了，她的老公家裏有地，賣了，發財了，蓋了兩棟樓。
他呢，什麽都沒有，他想讓自己對安夏有用。
他能想起來自己對安夏最有用的事，就是寫代碼。
所以才會在暈乎乎的狀態下開機。
“別瞎想了，我喜歡你跟你為我敲代碼還是敲核桃無關。不然我公司裏幾千個人，我都得全喜歡，全收入後宮？要是按貢獻度的話，四妃九嬪的位置都不夠。”
安夏起身洗手：“你慢慢吃，一會兒陪我再去趟招行。”
“他們決定要用了？”
“哪這麽快，王行長拉了幾個高管，讓我再說一遍跟他們聽。幸好我昨天半夜把幻燈片趕出來了。一會兒我說的時候，他們肯定會提問題，你幫我把他們問的問題記下來。”
“當你助理？”
“是啊。”
“可是，我沒衣服穿啊。”
說好是來度假的，陸雪現在穿得跟大學生似的，感覺隨時能去打一場籃球。
“哈？有錢還怕沒衣服穿？”
下午一點半，穿著商務套裝的安夏昂首走向招行總部，陸雪穿著一身黑西裝戴著平光鏡，拎著電腦包，跟在她身後一步遠。
這次的會談，本來說只是再系統地向各位高管們介紹一下網頁銀行。
結果一個分管銀行系統的副總也來了。
安夏把頁面上要怎麽展示，跳轉邏輯等等說完，他冷不丁地問道：“你說的這個網頁的安全性用什麽保證？據我所知，紫金論壇曾發生過網頁被劫持。雖然時間很短，但如果這件事發生在銀行系統裏，可能幾千萬已經被轉走了。”
安夏對網頁加密只是略懂，知道有這麽回事。但那是在她的時代，現在有沒有這種技術？不知道。
就算在她時代有的技術，具體是怎麽實現的，她也不知道。
她的工作只是規劃，然後實現，中間的事情是程序員的工作。
現在就比較尷尬了，她不可能說完全沒考慮過，又不能說考慮過。
說考慮過，但是要等技術人員來再詳說，她自己一丁點都不知道，這會給人造成「怎麽沒準備好就來講」的印象。
總不能老實交待，是昨天逛街的時候路過。所以忽然就決定來拜個訪，壓根沒想這麽詳細。
“使用的是加密協議。”陸雪打破了不到兩秒的安靜。
“會對傳輸的數據進行加密和隱藏，使數據在傳輸過程中，不會被修改和刪除。或者，也可以使用私鑰加密方式。”
副總又問了幾句，陸雪應對自如。
“嗯，我沒有問題了。”副總滿意地點點頭。
安夏回到公司的第二天，她就收到招行的正式邀約，希望合作開發網上銀行。
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“怎麽就沒壟斷所有部門呢， 廠裏的產能跟得上呀。”安夏看著已經拿到的幾份訂單，十分遺憾。
從銷售數據來看，國家最重要的幾個部門用的是紫金電腦，並且在生產過程中安排了專人來盯著， 從流水線上下去之後還有專人開機檢查。
其他省市級， 以及以下的單位則有些使用紫金電腦， 有些使用其他品牌。
一旁的銷售總監以為安夏是在責怪他辦事不利，他準備了一肚子的話，安夏笑著擺擺手：
“不用解釋了， 要是紫金連這麽基礎的東西都能壟斷， 那整個國家的技術問題就太嚴重了。”
銷售總監還是很認真的，盡管安夏沒問， 他也準備了許多資料，說明紫金電腦的技術參數遠超過其他品牌，唯一的缺點就是比國產其他品牌貴。
“但是我們的定價策略肯定沒有問題，比同等質量的進口品牌還要便宜。”
安夏點點頭：“貴不是我們的問題，是消費者的問題。”
如蒙大赦的銷售總監趕趕緊出去。
安夏覺得這沒什麽好糾結的， 有人願意花錢買穩定， 如同電信網的用戶發現打開百度居然需要秒， 一定會琢磨是不是哪裏出問題了。
而鐵通網的客戶打開百度的速度從分鐘提升到一分鐘， 就會非常開心。
價格不一樣， 接受度不一樣。
紫金電腦進入政府采購清單之後， 又有一個單位找了過來。
助理說幾家銀行也想換成紫金系統。但是他們之前用的是IBM，不知道紫金有沒有這個能力。
對於與兩大證券交易所和航空航天合作過的紫金科技，銀行系統依舊持不信任態度。
這次會談的級別很高，五大行的高層都來了， 每個人都帶了技術顧問。
客戶主動找上門來談合作，莫名的有一種畢業答辯的氣氛。
宇宙行財大氣粗，先發言。
“我們響應政府號召，打算把重要的數據換成國產品牌，目前對貴公司的產品比較看好。
但是我們用的系統都是由獨立開發的，不知道貴公司有沒有這個能力保持現有水準。”
不是能不能超越，而是能不能保持現在這個水準別掉下去。
可以說相當不客氣了。
也難怪他們不客氣，其實他們並不想換，換新系統比人搬一回新家還麻煩，從上到下，一堆人都要改掉已經熟悉的操作流程，從頭重學，好多櫃員都已經四十歲了，還有五十多歲的，要他們學東西，確實吃力。
沒辦法，最近IBM的固件裏發現後門程序的事情已經鬧得滿城皆知。
盡管IBM解釋，這個固件生產商是他們收購來的公司，後門程序是在他們收購之前就已經做出來了，同時還提供了證據。
但是高層還是在暗示：早點換吧，別到時候發正式通知的時候，措手不及。
銀行系統對IBM的感情很深，倒不是因為有什麽PY交易。
而是IBM的技術當年讓他們從悲催的如山工作中解脫。
安夏當初在深圳買尋呼機鏈子的時候沒有用匯款，就是因為慢。
為什麽慢？
因為從安夏家門口的工行匯到深市酒店門口的中行，需要工行先去郵電局拍電報，一份開給人民銀行，一個開給工行，然後再由人民銀行做清算。
別說隔著省市，哪怕兩個只有一墻之隔，走這麽一趟流程，也要半個月。
後來是人行的陳副行長實在受不了了，申請了衛星專網，才把這糟心事稍微改進了一點，也只是一點。
再然後，是IBM出現，為了用上IBM的系統，請了中科院、國防科委、二機部機部四機部……
一堆專家來做評估調研，最後才拍板用了IBM做全套的解決方案。
那筆單子有多大？
大到IBM大手一揮，白送了宇宙行兩臺主機，每臺價值六百萬美元，還有一堆培訓資料。
資本家不會做虧本買賣，不僅系統收錢，上門安裝系統工程師也收錢，上門費一萬多塊錢一天，一裝就是半年。
這麽多錢砸下去了，本以為系統怎麽著也能用它個十年二十年的，誰知道IBM就鬧後門了呢。
後門歸後門，現在銀行系統用的IBM服務器和系統應用都沒有任何問題，很好很穩定。
所以，他們本質上的心理是抵觸的。如果找不到性能效率一樣的替代品，他們就不想換。
他們對紫金科技的態度就像權力還不夠大的皇帝，看著被權臣塞過來的皇後人選，不想擺好臉色，但不得不意思意思。
幾位副行長語氣不善，咄咄逼人，希望安夏最好在這樣的壓力下承認紫金就是不如IBM，這樣他們可以借著「繼續找替代品」拖一拖，最好別在自己的任上換。
平穩過渡無功，過渡時出事有罪。
他們只想太太平平退休。
他們的夢想恰好與安夏相反，紫金科技要是能接住IBM的使命，那是國產品牌之光。要是接不住，也很正常，人家IBM都多少年了啊！紫金才幾年。
贏了光榮，輸了不虧。
所以，安夏絕對不會讓步，一定得把這錢賺著。
“能不能做，需要等工程師做過評估，現在暫時無法給出回覆。”
除了紫金之外，這一單還有另外名為巨瑞科技的公司在競爭。
這家公司是從中科院下屬的計算機研究所裏分出來的，可謂名門子弟。
剛成立就做了個大新聞，通過對基站軟硬件的升級，把G手機通訊效率提高了許多，第一筆訂單就狠狠從電信那裏賺了上億。
公司內部會議。
“現在我們最大的問題是硬件。”項目經理說。
“IBM提供的整套服務，從操作系統到硬件到芯片，都是他們自己的品牌。無論出現什麽問題，可以提供一站式服務。”
“除了硬件呢？”安夏問道。
“系統和應用可以勝任。”
“巨瑞科技那邊能解決硬件問題嗎？”
“科學院仿過IBM的芯片，但是功能上相差很多。”
安夏點點頭：“那就采購英特爾的芯片。”
“英特爾？可是英特爾只能用在X86服務器上啊。”
安夏笑道：“那不是更好了？”
現在銀行用的都是IBM的大機和小機，是封閉的環境和系統，完全依賴IBM。
第一賺錢的生意寫在刑法裏，第二賺錢的生意是壟斷和版照制度。
“X86服務器不是壟斷技術，我們采購起來價格也便宜很多，讓他們看到報價之後的抵觸情緒稍微下降一點點。”
業內現在都知道紫金和巨瑞在爭銀行系統的單子，他們樂得看熱鬧。
紫金報完價之後，五大行直接拿著價格找到巨瑞，問他們能便宜多少。
巨瑞想都不想，直接往下砍了200萬，他們現在迫切想進入銀行系統，拿下五大行，代表著無數的網點都要用他們的系統，賺大錢的機會還在後面，區區200萬算什麽。
“擾亂市場經濟秩序。”安夏搖頭。
打價格戰最土，但有用。
不利於市場良性發展，但是可以解燃眉之急，弄死眼前的對手。
紫金的策略不是降價，而是增加服務，提高硬件性能。
就看銀行領導到底想怎麽樣。
五大行做決定一向磨蹭，不開上十幾二十個會討論討論，研究研究，他們是不會給出有意義的答覆。
連下了兩場秋雨，城市仿佛一夜入冬，街頭的梧桐樹不知道什麽時候就從滿頭金黃，變成禿瓢。
安夏手中已經沒有什麽需要她參與拍板的大事，整天跟各位大領導在飯桌上玩腦子，也挺累的。
“我要放幾天假。”安夏隆重宣布。
陸雪馬上表示他「正好」也有幾天公休假沒有用掉，問能不能一起去。
“好呀。”
隔了兩個半小時的飛機航程，落地廣市的一瞬間，安夏又從冬天到了夏天，飛機上的人迫不及待把厚毛衣脫下來，露出穿在裏面的短袖。
“走，帶你去我家玩玩。”
陸雪以為她在開玩笑，直到出租車開到別墅區，安夏掏出鑰匙，打開其中一座別墅的門。
安夏叫來物業的保潔隊伍，她們動作很快，不過小時，就將屋子收拾得幹幹凈凈，還順便做好了四菜一湯。
兩人對坐在窗前，清涼的海風吹過安夏的頭發，她悠然說起當初買房子是她自己一個人做的決定，也幸好沒跟媽媽說。不然她肯定要說房子夠住了，沒必要買。
“不過年，同樣的價格，別說這裏的房子，地段差不多的都買不著了。”
“你為什麽沒有先把常住的房子換成更好的，而是在這裏買？”陸雪問道。
安夏笑道：“當然是因為我有一個夢想，在不同的地方，不同的環境，都有自己的房子，夏天可以去涼快的地方，冬天可以去暖和的地方。
深市處處為全國之先，什麽都不幹，去街上走一走，都是好的，說不定能觸發靈感。”
“真好啊，要是我也有這樣的靈感之地就好了。”陸雪輕輕嘆了一口氣。
安夏伸出兩根手指，摸向他的眉心：“最近你好像都很煩的樣子，工作上有什麽麻煩嗎？”
陸雪一向是個樂天派，遇到麻煩也是卷著袖子就是幹。
但是最近安夏看出他經常會皺著眉頭發楞。
“嗯……工作完全沒有進展。”
“還是重返關貿總協定的事情？”這件事情不是秘密，在新聞聯播上來來回回提了好多次了。
陸雪點點頭：“因為……意識形態的問題，被卡住了。”
“什麽意識形態？改變體制嗎？那是不可能的。”
“這倒不是，是參與關貿總協定的國家必須是市場經濟的國家。”
“啊？我們現在還不算市場經濟啊？”安夏這個初中政治課完全是靠臨考抱佛腳通關的人士，完全忘記了重要考點。
“當然不算了。”陸雪笑笑，“我們是計劃經濟。”
“哦，對哦……現在買包子還要用糧票。”
盡管現在手機和電腦的發展速度已經像磕了藥似的瘋狂發展，但還沒有改變本質。
“其實，什麽是市場經濟，並沒有準確的概念，只要國家承認並且支持這個概念，然後做到基本的貿易規則就行了。但是這一點……沒有人敢回應。”
陸雪很無力，做了那麽多準備，居然卡在這種事情上面。
可是，上上下下無人敢拍著胸脯說：“我們就是市場經濟，咋滴！”
誰擔得起這個責任。
“你先別急……我想想……”安夏記得關於計劃經濟和市場經濟的轉折，是一個考點，給她一點時間，一定可以！
陸雪看見她一本正經的思考樣子，不由得好笑：“你想什麽呀，這又不是你能決定的。”
安夏終於想起來了，就是在「有位老人在中國南海邊畫了個圈」的時候，那是轉折點。
她笑道：“依我看，不是明年就是後年。”
“哦？為什麽？”
“你看北方的局勢唄。”
“下崗？”
“再北。”
“我對蒙古不太熟。”
“蒙古再北。”
“哦，他們啊？他們跟我們有什麽關系。”
安夏做出老氣橫秋的模樣，做沈痛狀：“小陸同志啊，你是不是都不看《新聞聯播》啊，這樣放松對自己的要求，是不對的。要多關註國際形勢……”
陸雪看著她叭叭叭的小嘴十分無奈，他站起身，大步走到安夏面前。
“誒？你要幹……”安夏也跟著站起來，被陸雪一把摟到懷裏，重重堵住她的嘴，許久才放開。
陸雪胸口起伏：“這是報酬。”
“啊？報什麽仇？”
“給我上黨課的報酬，結清了，求別上了。”
安夏沖他做了個鬼臉：“哼。你還沒想到原因呢，就不想聽了？”
“差不多已經猜到了。”陸雪捏捏她的鼻子。
從《新聞聯播》克制的語言中，都可以聽出計劃經濟的先驅和導師自己已經快要不行了，未來國家的路要怎麽走，一定會有所調整。
“其實，除了這個問題之外，還有一個問題……我說了你別生氣，現在我們的科技公司的水平離發達國家差距巨大，對方肯定希望全面放開，這樣就可以碾壓整個民族企業，面對這種降維式的打擊，國產品牌還有沒有機會再出頭？
可是不同意放開高科技領域的話，只怕談判對手不會滿意。
他們不滿意，我們就無法重回關貿總協定，進出口受到的限制非常多。”
說著說著，陸雪又嘆了一口氣。
為了重返關貿，已經準備了五年，可是五年來卻似乎一直在原地打轉，這種郁悶的感覺，比他在燈泡廠不受領導重視還難受。
那個他好歹知道原因是領導傻逼，只要什麽都不幹，就可以一身輕松。
現在的原因卻是各方掣肘，躺平不可能，努力卻又像四肢被綁住，難受極了。
安夏摟住他的腰：“別嘆氣了，嘆一口氣多一條皺紋。有我在，一切都會好起來的。”
“哈哈哈……你是愛因斯坦嗎？”陸雪笑起來，低頭看見她認真的表情，陸雪一怔。
安夏伸手按住他的臉，傲然昂首：“劉邦運籌帷幄不如張良，安邦治國不如蕭何，行軍打仗不如韓信。可是漢高祖是他不是項羽。”
陸雪的臉被擠成了「吶喊」的樣子，說話含混不清：“是，陛下……可以放開我的臉了嗎……”
說好是來度假的，安夏到底還是坐不住，說好去海邊，沒有去大梅沙和小梅沙，反倒海去了蛇口。
這一海，就海到了蛇口，對面的元朗區清晰可見。
陸雪陪她在海邊站著：“你不會是想游到對面的元朗吧？”
“也不錯，元朗老婆餅蠻好吃的。”安夏做勢活動著手腳。
陸雪拉住她的胳膊：“一會兒就該漲潮了，等退潮再游過去。”
兩人相視一笑。
沿著大道走了沒多久，安夏忽然看到一幢高樓上立著巨大的招牌：招商銀行。
“誒？招商銀行？”安夏驚訝地睜大眼睛，之前幾次來深市都沒註意到，招商銀行居然已經成立了嗎？還以為要等到很後面。
她對招商銀行的印象非常好，當初五大行對客戶的態度那叫一個囂張，招商銀行的櫃員簡直就是一股清流。
那也是她第一次看到櫃臺上居然放著糖果，隨便來辦事的人拿。
安夏記得它家也是第一個使用網上銀行系統的銀行，從此再也不用一點小事就要跑櫃臺排隊。
“我們去那裏看看。”安夏指著銀行的大門。
陸雪困惑地看著她：“銀行有什麽好看的？”
“看看錢長什麽樣。”
“啊？”
陸雪坐在樓下銀行大廳裏等著，安夏帶著名片，直接求見行長。
“安總，你好你好。”王行長知道最近五大行換系統的事情，沒想到安夏會親自找上門。
安夏試圖說服他也換系統，王行長不置可否：“換系統是個大事，對穩定性要求非常高。我們銀行是民營企業，不像五大行一樣，有萬一系統出了問題，隨時能拿出幾萬人出來手工做賬。要是我們的系統不穩定，那就是災難，人工絕對兜不住。”
“我們的硬件雖然不如IBM的先進性那麽高，但是接替現在IBM的業務是足夠的。”
王行長笑了：“我們銀行用的不是一整套IBM系統，而是IOE，各取其中所長。目前看，效果比使用整套IBM要強一些。”
IOE中的I，就是IBM，O就是Oracle，中文翻譯為甲骨文公司，還有EMC易安信。
這家，就像後世國內的BAT一樣，是硬件和系統領域繞不開的IT巨頭。
王行長的意思是他已經擁有了最強大的整套系統，安夏沒可能打贏最頂尖的聯合。
安夏卻從中看出了機會：使用全套IBM的人會因為省事而完全不想動其中的任何一個點，要換就全盤換，連一步退讓都不願意。
像招行這種「樂高」拼接型的，至少可以多一點機會。
不願意換整套？可以呀，換點別的唄。
怎麽著都有機會賺你一筆。
招行1987年才成立，現在剛追著各大行後面把系統搭建成，最新的系統去年年底才完成，要換？他們是一千一萬個不願意。
安夏馬上轉移方向：“剛才我在樓下營業網點的時候，看到大廳裏有不少人啊，還是招行體貼，放了那麽多椅子，在五大行辦事就只能站著。”
“哎，我們是後來的，想要跟五大行搶口飯吃，當然就要在服務上下功夫。”王行長語氣裏滿是驕傲。
“不過，還是有幾個人沒有地方坐呢。”
王行長點點頭：“月底人是多一點。”
“其實，他們之中沒幾個人是進行現金交易，可能只是轉賬，或者問一些問題。”
“嗯，對。”王行長不明白她這麽說是什麽意思。
“有些事情，其實可以通過網上完成。”
安夏馬上推銷起了紫金科技的網站建設業務：“我公司可以為你們搭建整套邏輯，為了保證銀行客戶的利益，核心客戶數據系統可以由你們做好之後，嵌入進去，這樣安全。”
“網頁？銀行？怎麽實現？”在王行長腦中，打開之後，就是新聞頁面，沒有可操作的選項。
安夏看著他桌上的電腦：“可以連網嗎？”
“哦，可以的。”王行長打開電腦，在安夏的指揮下進入「中國貨」的交易系統。
“從外觀上看，差不多，交易系統是另一套核心平臺，可以內嵌進去，我公司給兩大證券交易所做的交易軟件也是這種原理。”
“當然如您相信我們的話，可以全部交給我們處理。”安夏說道。
王行長對安夏的提議不置可否，不過安夏看得出來，他對這個網頁銀行是動心了，所以，她趁熱打鐵。
“五大行的網點已經鋪遍了全國，招行想要跟他們搶實體網點的資源，壓力還是挺大的。
難道實體網點不開，就不競爭了嗎？在線上照樣可以搶奪客戶資源。還是……招行不是很在乎零售？”
“怎麽會呢？”王行長馬上否認。
安夏點頭：“那麽這個功能，非常符合您的需求。”
其實不用安夏說太多，王行長自己就用過「中國貨」，知道現在買賣可以通過網絡實現。
“但是，銀行業務畢竟不同於買個小東西，有些操作需要好幾步。對於完全不懂的人來說，他們會產生一種恐慌心理，需要依賴真正的人在幫助他。
這一點，在櫃臺就已經能感覺到了，很多人明明識字。但是填單子的時候，還是有很多問題，需要有人一步步指點。”
安夏回答：“你們也可以設置遠程客服一步步指導。”
“怎麽指導？”
“就像現在的尋呼臺一樣，客戶打電話進來，說出問題，客服代表一步步帶著操作。不信，您現在就當「中國貨」是招行的網站，您把我當成客服，您有什麽問題直接問。”
王行長是個實誠人，他當真問了起來，甚至還小小的刁難了一下安夏：“我視力不好，看不太清楚小字，是哪一個？”
安夏是什麽人，身經百戰，她做的項目剛推出來的時候，公司內測她接待過多少奇怪的問題，這點哪能難住他：
“您看右下角，是不是有一個紅色的方塊？把鼠標箭頭放上去，點一下。”
王行長又提了幾個與銀行操作相關的問題，安夏也一一解答。
“嗯……這個，我們需要討論一下才能決定。”王行長對安夏說。
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她撥了一個電話，對面很快接通了：“餵？跑哪去了？”
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過了一會兒，陸雪匆匆跑過來：“我一直坐在銀行大堂裏不辦業務，保安看我的眼神都不對，我就出去了，跟那邊擺攤的小販聊了一會兒。”
這邊小販擺的是各種從對面偷運過來的水貨，中間也夾著假貨。
都不知道他到底犯的是走私罪，還是制假販假。
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陸雪說完，又問道：“對了，你談的怎麽樣？”
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她心情大好，說要帶陸雪去本地最高檔的海鮮大酒樓，結果陸雪婉拒。
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陸雪依舊拒絕，理由是：“我是公務員，你是公司老總，我們倆一起去那種地方吃飯，影響不好。”
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安夏伸手捏他的胳膊：“你這公務員，離了你那個部門，你們那個部委的看門大爺知道你的職位嗎？”
“萬一呢，瓜田李下的說不清。”陸雪一本正經。
“行吧，跟你，我只能吃路邊攤。”安夏從鼻子裏哼一聲。
安夏帶著陸雪走進一家燒臘飯店，裏面賣燒鴨飯、白切雞飯等等。
四十多歲的女老板一見安夏，先是認了一會兒，然後笑著用廣普說：“是你呀，好久沒來了。”
“是呀，最近一直挺忙的。哎，還是你好呀，想什麽時候開門，想什麽時候打烊，都看心情。”
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安夏熟門熟路的自己去冰櫃拿了兩聽廣氏菠蘿啤，打開放在陸雪面前。
陸雪悄聲問道：“你們認識？”
安夏壓低聲音：“嗯，我帶我媽來的時候，我媽說看她一個女人開店，一定很不容易，應該多照顧照顧他家的生意。”
看著女老板一個人忙裏忙外，陸雪也腦補了一個自強不息的故事。但是安夏這麽說，顯然事情沒這麽簡單。
“她……其實有什麽別的事情？”陸雪看著盤子裏放得滿滿的肉，這個份量，在他的認知裏，起碼賣六塊錢。
但是這裏居然只賣塊，難道她開這個店是做善事？
“她婆家本來是深市的農民，然後大開發的時候，她家把地賣給國家了。然後她老公一錘定音，決定蓋了一棟七層樓，就在富士康旁邊。”
“哦！！”陸雪懂了。
老板路過聽見了：“我們家今年又蓋了一棟哦，在另一個制造園區，全都租出去了。”
“恭喜恭喜。”
“那你怎麽開了小吃店，做餐飲很辛苦的啊。”陸雪問。
老板笑呵呵：“反正閑著也是閑著，我做燒臘還挺好吃的，就想多讓幾個人誇我。我老公天天在家打麻將，也沒什麽正事，還不如我呢。”
“確實很好吃。”陸雪夾起一塊紅褐色的燒鴨往嘴裏送。
安夏笑嘻嘻地看著他，忽然起了邪念。
“老板，上次的那個玉冰燒，還有嗎？”
“有哇。你要？”
“來一杯。”
陸雪看著杯中的酒，又擡頭看著安夏：“這是什麽酒？”
“豬肉釀的。”
“啊？”陸雪從來沒聽說過豬肉還能釀酒。
老板對自己的手藝果然是相當自豪，她又飄過來，向陸雪介紹：“這是我娘家佛山的酒，釀出來以後，放肥肉泡一段時間。”
陸雪與安夏一樣，對稀奇的東西有十分的好奇，他舉杯輕輕碰了一點嘴唇，酒的味道有點怪，跟他以前喝過的全都不一樣。
老板還一臉期待地看著他：“怎麽樣？”
“挺好喝的。”陸雪不擅當人面說不好。
老板更加期待了：“那太好了，好多外地人說喝不慣呢！這杯我就不收錢了，送給你！”
“……”陸雪那叫一個後悔，早知如此！何必當初！
看著對面偷笑的安夏，陸雪知道自己又被她捉弄了。
“你真是！”
“我這是在教你做事呀，該拒絕的時候要拒絕，不然，後果就是自己背咯。”安夏一副興災樂禍的樣子。
老板顯然對有人欣賞她的酒十分高興，在陸雪旁邊轉來轉去，目光時不時從他的杯子上掃過。
“不想喝就別喝了，放著唄，一會兒想辦法倒了。”安夏偷笑。
“這又沒有毛巾，怎麽倒啊。”陸雪這個廢柴，至今沒學會怎麽假裝喝酒，離了毛巾也不知道怎麽過。
安夏聳聳肩：“我也不知道呀。”
然後，她就體會到什麽叫搬起石頭砸自己的腳，陸雪不想讓老板失望，又受不了玉冰燒的怪味兒，於是像喝中藥一樣一口悶了下去。
“沒事長這麽高幹什麽……沒事長成實心幹什麽……”安夏嘀咕著把房門打開，幸好車能直接開到別墅門口。
不然，她都不知道怎麽把人弄回來。
她把陸雪扔到客房裏，自己在廳裏打開電腦開始工作。
今天跟王行長交流之後，她要跟公司技術骨幹討論一下王行長最關心的幾個需求有沒有最優解決方案。
順便做一個可以用來展示完整計劃的幻燈片。
這是她的習慣，當天做了一件什麽半生不熟的事，就忍不住一定要把這件事完整的理順。
今天跟王行長聊的東西零零碎碎，在執行層面都是有缺失的，說動了一個人，不足以說服所有人。
而公司想要采購整套系統解決方案，從來都不是一個人就可以拍板，說不定就這幾天，王行長就要再找她談進一步的事情。
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準備，需要時間。
安夏在公司打工的時候，最討厭做PPT，沒想到如今還要做，早知如此，應該把助理帶來……助理的聘用合同上寫了，工作時間是隨總經理上下班時間的。
現在她是以休假名頭出來玩，所以，助理也同時休假了，這會兒可能正在敦煌看飛天跳舞。
安夏大大伸了一個懶腰，忽然，她的動作停止了，她看見陸雪從房間裏出來了，動作僵硬，夢游？
聽說不能叫醒夢游的人，會出危險。
安夏悄悄地盯著他，看他到底想幹什麽。
陸雪雙眼無神，直勾勾地盯著前方，一搖晃地走到桌前，坐在他自己的筆記本電腦前，擡起手，按下鍵盤，然後……居然劈哩啪啦的敲起來了。
敲完之後，還沒等安夏看清楚，他又按下刪除鍵。
接著又劈哩啪啦按了一串。
忽然又一動不動，安夏輕聲叫他一聲：“陸雪？”
陸雪怔怔地坐在那裏，安夏再叫一聲。
陸雪卻沒有回答她，再看，睡著了？？
眼角反射著一點光，安夏伸手一探，一點溫潤的濕意。
敲鍵盤敲哭了？
難道夢見自己網戀失敗？
安夏一臉懵逼。
只恨現在的手機沒有攝像頭，她可以把陸雪這套奇怪的動作錄下來，明天給他看。
第二天，陸雪醒過來，在客衛裏收拾完自己出去，發現安夏已經坐在外面，桌上已經擺著蝦餃、燒賣、豉汁蒸排骨，腸粉，還有一煲艇仔粥。
“早……”
“昨天你做什麽夢了？”
“你怎麽知道……沒什麽……”陸雪假裝無事發生。
“媽媽說，講假話的男人是不能嫁的。”
“也沒什麽，就是夢見寫代碼了。”
安夏好奇，他早就不寫代碼了，怎麽還夢見寫代碼：“什麽代碼？”
“就是你要賣給招商銀行的那個網頁程序，我夢見，他們拿著錢，要你馬上交付。否則就走，你很著急，我想幫你，但是，我不會，一點都不會，束手無策。”
“難怪急哭了。”安夏笑道。
“誰急哭了！”這事絕對不能承認，陸雪將筷子伸向蝦餃。
安夏笑：“日有所思，夜有所夢，你是不是突然發現還是跟我混，賺得比較多？”
“哼……”陸雪沒回答。
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是因為被燒鴨飯的老板刺激到了，她的老公家裏有地，賣了，發財了，蓋了兩棟樓。
他呢，什麽都沒有，他想讓自己對安夏有用。
他能想起來自己對安夏最有用的事，就是寫代碼。
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安夏起身洗手：“你慢慢吃，一會兒陪我再去趟招行。”
“他們決定要用了？”
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“哈？有錢還怕沒衣服穿？”
下午一點半，穿著商務套裝的安夏昂首走向招行總部，陸雪穿著一身黑西裝戴著平光鏡，拎著電腦包，跟在她身後一步遠。
這次的會談，本來說只是再系統地向各位高管們介紹一下網頁銀行。
結果一個分管銀行系統的副總也來了。
安夏把頁面上要怎麽展示，跳轉邏輯等等說完，他冷不丁地問道：“你說的這個網頁的安全性用什麽保證？據我所知，紫金論壇曾發生過網頁被劫持。雖然時間很短，但如果這件事發生在銀行系統裏，可能幾千萬已經被轉走了。”
安夏對網頁加密只是略懂，知道有這麽回事。但那是在她的時代，現在有沒有這種技術？不知道。
就算在她時代有的技術，具體是怎麽實現的，她也不知道。
她的工作只是規劃，然後實現，中間的事情是程序員的工作。
現在就比較尷尬了，她不可能說完全沒考慮過，又不能說考慮過。
說考慮過，但是要等技術人員來再詳說，她自己一丁點都不知道，這會給人造成「怎麽沒準備好就來講」的印象。
總不能老實交待，是昨天逛街的時候路過。所以忽然就決定來拜個訪，壓根沒想這麽詳細。
“使用的是加密協議。”陸雪打破了不到兩秒的安靜。
“會對傳輸的數據進行加密和隱藏，使數據在傳輸過程中，不會被修改和刪除。或者，也可以使用私鑰加密方式。”
副總又問了幾句，陸雪應對自如。
“嗯，我沒有問題了。”副總滿意地點點頭。
安夏回到公司的第二天，她就收到招行的正式邀約，希望合作開發網上銀行。
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